我和我的五金店

近年來(lái)，房地產(chǎn)一直是熱門行業(yè)，無(wú)數(shù)人渴望有個(gè)小窩，希望能在快節(jié)奏生活的城市中獲得一份歸屬感，人們買房的熱情居高不下。房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展也不斷帶動(dòng)許多周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不斷推動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。例如冶金行業(yè)，建筑行業(yè)，設(shè)計(jì)行業(yè)，裝修行業(yè)，運(yùn)輸行業(yè)，家居用品行業(yè)，維修行業(yè)，物業(yè)公司等等產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)在保持自身持續(xù)、穩(wěn)定和健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，與環(huán)境相適應(yīng)，為其他產(chǎn)業(yè)甚至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。房地產(chǎn)飛速發(fā)展期間，我也加入了周邊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大流，希望能夠享受大熱房地產(chǎn)行業(yè)推動(dòng)的周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)紅利，所以我開始了五金店的創(chuàng)業(yè)之旅。

為了更好經(jīng)營(yíng)五金店，我提前了解了該行業(yè)，以免自己什么都不知道，吃悶虧，創(chuàng)業(yè)失敗。我甚至還找了一家五金店實(shí)習(xí)，了解很多五金店里面的產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)各種技巧，產(chǎn)品維修為以后我的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)也逐漸了解五金店的一些進(jìn)貨渠道，認(rèn)識(shí)了一些批發(fā)商，做了充分準(zhǔn)備之后，我著手開始經(jīng)營(yíng)我的五金店鋪。

辦理好五金店?duì)I業(yè)執(zhí)照，選好店面，裝修店鋪完成后，我的創(chuàng)業(yè)就開始了。通過(guò)之前的了解的進(jìn)貨渠道，我開始進(jìn)貨，銷售，我的五金店主要銷售中低端產(chǎn)品。小五金沒(méi)有季節(jié)性約束，保質(zhì)期、產(chǎn)品保存損耗等經(jīng)營(yíng)不利因素可以忽略。同時(shí)小五金是家庭生活、單位經(jīng)營(yíng)的必需品，市場(chǎng)需求廣泛，客源充足穩(wěn)定，且五金商品品種齊全，除了千家萬(wàn)戶的需求之外，各房地產(chǎn)、建筑裝飾、大樓工廠企業(yè)都存在這大批量進(jìn)貨渠道，基本上各行各業(yè)都需要我們的產(chǎn)品，眾多群體都是我們的潛在客戶。

最開始我主要是從廠家進(jìn)貨，新店開業(yè)，前面的進(jìn)貨商品種類多，數(shù)量大，也拿到了較低的進(jìn)貨價(jià)，但是在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，廠家對(duì)每次進(jìn)貨金額的要求較高，對(duì)初期五金店的創(chuàng)業(yè)群眾來(lái)說(shuō)，難以接受，且廠家更多的銷售中高端產(chǎn)品，與我的目標(biāo)不符。后期我轉(zhuǎn)換方向，從大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，從數(shù)量上講，進(jìn)貨數(shù)量比較靈活，也有比較大的議價(jià)空間，增大了自己的利潤(rùn)空間，同時(shí)我也與批發(fā)商們建立了良好的合作關(guān)系。

像我們這種小店銷售的工作，顧客，是我們展開工作最重要的一環(huán)，我們必須要保證有一定的回頭率，或者有一批固定的長(zhǎng)期客戶。我們首先一定要熟悉各種產(chǎn)品的用途和性能，這樣當(dāng)客戶有需求的時(shí)候，我們能夠及時(shí)的給客戶解答，并達(dá)成協(xié)議。

其次，我們一定要有良好的服務(wù)態(tài)度，和平實(shí)的價(jià)格。良好的服務(wù)態(tài)度是達(dá)成交易的前提條件，也是擁有高回頭率的一個(gè)必不可少的條件，并且當(dāng)客戶有退換貨的需求的時(shí)候，我們也要盡可能的滿足客戶的需求，不要為了一點(diǎn)蠅頭小利損失的長(zhǎng)期客戶。

再者，我們也要嘗試接觸一些不同行業(yè)的人，無(wú)論是一些老板民工，甚至就是身邊一些相熟的，鄰居或者是朋友，他們都可能成為我們的潛在客戶，在進(jìn)行推銷的時(shí)候，我們也一定不要把自己的利益放在最前面，畢竟，雙方共享利益，才更有利于達(dá)成合作。創(chuàng)業(yè)也在穩(wěn)步進(jìn)行，我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也在不斷實(shí)現(xiàn)。

然而，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，利字當(dāng)頭，人心叵測(cè)。當(dāng)有客戶打電話，投訴我的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我前期還以為是偶然事件，都是巧合，且損失都在我可承受范圍之內(nèi)，但是當(dāng)越來(lái)越多的客戶投訴，我開始產(chǎn)生懷疑，檢查進(jìn)貨產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)后期進(jìn)貨的產(chǎn)品摻雜了大量與我訂貨產(chǎn)品質(zhì)量不符的假冒產(chǎn)品。我本以為和我建立良好合作關(guān)系的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商會(huì)和我一樣誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，但是人心難測(cè)，這對(duì)我五金店的信譽(yù)產(chǎn)生了毀滅性的打擊，在和批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)貨商協(xié)商退貨，對(duì)已賣出的產(chǎn)品更換，索要賠償之后，我開始思考五金店的未來(lái)。

在多方打聽、經(jīng)人介紹后，我了解到了本省的一個(gè)老牌平臺(tái)和外省建立的新公司。但是老牌品臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格高，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的我難以接受，工作人員態(tài)度也非常不好；外省的新五金供銷商公司成立時(shí)間短，產(chǎn)品價(jià)格較老牌平臺(tái)價(jià)格低，工作人員也非常熱情，但是對(duì)于新公司發(fā)可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量持懷疑態(tài)度。漸漸的我也放棄和他們合作。最后在朋友的大力推薦下，我了解到了商機(jī)交易網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站。最開始我也對(duì)商機(jī)交易網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)持懷疑態(tài)度，但朋友說(shuō)他合作過(guò)，值得信賴，朋友不斷推薦和保證，我決定嘗試一下。在經(jīng)歷學(xué)到教訓(xùn)之后，我對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控放在了第一位，我嘗試在商機(jī)交易網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)貨，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢查后進(jìn)行銷售，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考察后我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品的質(zhì)量值得信賴，而且它和批發(fā)市場(chǎng)一樣，進(jìn)貨數(shù)量比較靈活。而且它的進(jìn)貨時(shí)間沒(méi)有限制，可以隨時(shí)滿足我的進(jìn)貨要求。同商機(jī)交易網(wǎng)上的商家建立良好合作關(guān)系之后，也發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品價(jià)格非常實(shí)惠，無(wú)論是從數(shù)量上還是從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，它們都很好的滿足了我的各方要求。通過(guò)和商機(jī)交易網(wǎng)網(wǎng)站的良好合作，我和五金店也再次步入正軌，重新獲得良好聲譽(yù)。

我的五金店漸漸發(fā)展，我的產(chǎn)品質(zhì)量保證和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打出了名聲，我也萌生出擴(kuò)大規(guī)模的想法，嘗試銷售高端產(chǎn)品，商機(jī)交易網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站包含的產(chǎn)品種類齊全，日常產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品均有涉及，出于對(duì)該網(wǎng)站的信賴，在擴(kuò)大規(guī)模后，該網(wǎng)站成為我首要進(jìn)貨采購(gòu)平臺(tái)。希望能夠和商機(jī)交易網(wǎng)共同進(jìn)步，共創(chuàng)輝煌，擴(kuò)大我的創(chuàng)業(yè)版圖